Go-To-Market Team for 3 Month to Set Up the Basis
Author: Dem | Démíngān Created: 2026-07-03 15:58 UTC Closes: 2026-07-10 15:58 UTC Language: EN Votes: 2 Avg. Bid: 26.7K GNK
This proposal describes ecosystem we should do for the Gonka, including basics, go-to-market actions, the team and the budgets for the next 3 months.
Full Proposal
Internal Go-To-Market Team for Gonka
Summary
This proposal describes a 3-month internal go-to-market team for Gonka. The goal is to set up the core GTM foundation: acquisition funnels, analytics, audience research, CRM processes, and coordination between ecosystem participants.
The team will focus on building repeatable marketing and sales processes, testing acquisition channels, and creating a clear data-driven base for future scaling.
Main Goals
- Build onboarding funnels for key target audiences from the Gonka roadmap.
- Set up unified marketing analytics across the Gonka ecosystem.
- Test channels, offers, landing pages, and audience segments.
- Build shared knowledge about target audiences, competitors, and positioning.
- Create CRM systems for B2B leads, AI aggregators, accelerators, communities, and influencers.
- Coordinate GTM work between internal and external contributors.
- Support ecosystem services such as inference brokers, wallets, mining pools, and GNK exchange flows.
- Target: reach around 2,000 non-RU monthly paying users with an average bill of $200 per month.
Scope of Work
1. Acquisition Funnels
The team will create and test onboarding funnels for different target audiences and acquisition channels. This includes experiments with offers, landing pages, SEO, GEO, and AEO optimization.
2. Marketing Analytics
A unified analytics format will be introduced for traffic, user sources, conversion funnels, and Gonka ecosystem services. Dashboards will show clear metrics by channel, offer, performer, and other relevant filters.
3. Hypothesis Management
All GTM hypotheses will be collected in one shared place, including:
- target audiences
- channels
- offers
- formats
- test results
- acquisition cost
- lead quality
- ideas to scale next
4. CRM and Outreach
Separate CRMs will be built for:
- B2B companies
- AI aggregators and OpenRouter competitors
- AI accelerators
- communities
- influencers
- strategic partners
Each contact will include communication details and current status.
5. Ecosystem Support
The team will also collect requirements and support activities connected to Gonka network development, including inference priorities and early demand for model training on unused network GPUs.
6. Competitor Research
Competitor analysis will be split by audience type:
- inference users: OpenAI, Anthropic, OpenRouter, Together.ai, and others
- GPU holders: Bittensor, io.net, Aethir, Vast.ai, RunPod, TensorDock
- investors: decentralized AI projects, semiconductor stocks, and other investment alternatives
- AI/ML labs: decentralized networks, centralized clouds, and data centers
Go-To-Market Plan
The first month will focus on setup and testing:
- analytics setup
- onboarding funnels
- pSEO, GEO, and AEO website structure
- early community and influencer tests
- initial GTM strategy
- first acquisition experiments
After the setup phase, the team will scale the best-performing channels and formats.
Reporting will include:
- bi-weekly contribution-based award distribution
- AMAs with the team
- dashboards with key results
- transparent updates for Gonka service creators and ecosystem participants
Team
The project is led by experienced C-level operators who have been investing in Gonka since November 2025.
Key People
Relevant experience includes:
- 10+ years in marketing
- 7+ years in web3
- crypto experience since 2017
- GTM strategy for fintech, web3, AI, and B2B SaaS products
- paid traffic, influencers, PR, content, SEO/GEO, communities, partnerships, token launches, analytics, and product marketing
- experience building products from 0 to 1
- major achievement: attracting $300M+ AUM for a DeFi hedge fund and scaling active users from around 1K to 15K+
Recent GTM Contributions
Over the last two months, the team has already participated in Gonka go-to-market activities:
- Viktor Katsman created the first version of the GTM strategy and led the Marketing track in the applied roadmap.
- Hleb Dapkiunas worked on startup business development and collected useful requirements from the market.
- Viktor Katsman helped secure a meaningful case where Integrity added Gonka models in beta as “Powerful models at a fraction of the price”.
Budget
Team Bonus
- 840K GNK total vesting bonus
- 280K GNK per month for 3 months
- team size: around 8-15 people
- some tasks may be delegated to external agencies
- the bonus is designed to align the team with long-term GNK growth
Monthly GNK Allocation
| Direction | Budget per month |
|---|---|
| Analytics | 30K GNK |
| pSEO + AEO | 30K GNK |
| B2B: inference sellers, users, and investors | 60K GNK |
| B2C: agent users, AI startup founders, indie devs | 50K GNK |
| Reddit posts + subreddit | 30K GNK |
| Community collaborations | 30K GNK |
| Influencer collaborations | 30K GNK |
| Paid traffic activities | 10K GNK |
| Product Hunt launches | 10K GNK |
| Total | 280K GNK / month |
USDT Budget
- 54K USDT total
- 18K USDT per month
- not paid to the team directly
| Direction | Budget per month |
|---|---|
| Google Search experiments for inference users | 5K USDT |
| External supporters for social activities | 3K USDT |
| Influencers, communities, listings, partnerships, tools, agencies, conferences, and other GTM activities | 10K USDT |
| Total | 18K USDT / month |
The exact allocation may change during execution based on what performs best.
Actual Cost
- 840K GNK vesting bonus
- 54K USDT operational GTM budget
Additional Materials
Comments (9)
💬 Dem | Démíngān
2026-07-04 12:16 · 👍 2 · 👎 0
AMA: https://youtu.be/tYfeXANyPtM?si=uKUTEboIwh2HJ5tR&t=3747
💬 Andrey A
2026-07-06 08:07 · 👍 2 · 👎 0
Прошу за личную критику не воспринимать.
Если работа подается как проектная и при этом не раскрывается структура вознаграждения конкретных участников, сразу возникают вопросы к релевантным кейсам именно этой команды. Сейчас таких кейсов в предложении фактически нет (и не может быть, так как команда будет собираться).
Если же бюджет запрашивается на построение GTM-команды, то он должен быть разделен на понятные категории: ФОТ, рекламные бюджеты, подрядчики, инструменты, мероприятия и прочие операционные расходы. Решено это не делать в том числе по соображениям безопасности - ок, но тогда предложение становится слабее.
Сумма запроса значительная. Она превышает бюджеты, которые ранее запрашивали известные компании. Выделение такой суммы возможно только после детального изучения пропоузеров: валидации заявленного опыта, связи с бывшими партнерами, работодателями или клиентами, проверки реальных результатов и роли участников в этих результатах.
Насколько я понимаю, сейчас в Gonka нет устойчивой структуры, которая могла бы провести такую проверку. Поэтому более разумным выглядит дождаться формирования foundation или другой governance-структуры, которая сможет выполнять due diligence подобных предложений. Тем более BF говорили, что их как раз это волнует.
Кроме того, большое количество правок этого предложения до публикации, по словам самих пропоузеров, дополнительно подтверждает, что выбранная структура и формат запроса остаются спорными.
💬 Viktor
2026-07-05 15:45 · 👍 1 · 👎 0
- Конфликт интересов: вопрос/критика -> наш ответ
-- вопрос/критика --
Конфликт интересов у авторов/исполнителей пропозала в связи с тем, что они также являются влиятельными членами Go-To-Market комитета.
"Не смогут объективно координировать других исполнителей."
"Не смогут объективно оценивать другие входящие пропозалы, будут стараться из завалить"
-- наш ответ --
📌 I. Конфликты интересов будут у всех активных людей, которые пойдут работать на благо Gonka. Все хотят заработать побольше. Задача сети: привлекать экспертных людей, готовых долго и консистентно работать в обмен за возможность много выиграть при успехе проекта.
📌 II. Замечу, что сейчас мы уже существуем в состоянии глубочайшего конфликта интересов.
Все, у кого есть полезные инсайды по продвижению, стараются делиться ими очень осторожно, вымеряя, что они получат взамен. Ведь, скорее всего, ничего не получат.
Особенно это относится к внешним исполнителям. А что если The Soul, пользуясь большими бюджетами сети для продвижения, воспользуется моими инсайдами, но направит трафик мимо моего брокера?
Мало кто хочет активно работать над Gonka бесплатно. Если люди будут тратить своё время, но ничего за это не будут получать — либо они все быстро выгорят, либо у нас родится куча всяких коррупционных схем. Люди тихой сапой будут продвигать пропозалы своих ставленников за откаты, убеждать их вести трафик именно на свои сервисы, и тд.
Чтобы это предотвратить, нам надо найти способы финансировать людей в соответствии с их заслугами.
Наше предложение напрямую направлено на решение этой проблемы в части go-to-market.
📌 III. Конфликт интересов в оценке нашего собственного пропозала безусловно есть, мы лично хотим чтобы он был принят, и чтобы мы получили вознаграждение.
📌 IV. Конфликта интересов в работа с внешними исполнителями станет сильно меньше.
Наша задача: продемонстрировать нашу эффективность за 3 месяца, получить от сети премии: удвоения-утроения GNK и быть продленными дальше.
При этом наш бюджет и возможности сейчас очень ограничены. Разумеется, мы будем рады независимо пришедшим качественным внешним исполнителям, благодаря которым наш бюджет и возможности расширятся.
Конфликт интересов возникнет только если начнет образовываться другая сильная команда, готовая системно работать над go-to-market и не желающая объединяться / не согласная с нашей стратегией. В этом случае к нашему мнению нужно будет относиться более критически. Но не стоит забывать, что мы как держатели GNK лично заинтересованы во всем, что приводит к росту цены GNK.
💬 Viktor
2026-07-06 16:00 · 👍 1 · 👎 0
Спасибо за комментарий! 1. Структура вознаграждения и кейсы частично имеются; довольно много людей, с которыми планируем начинать, известны. Многие из них уже много вкладываются в Gonka, и сделали много полезного бесплатно.
-
Бюджет на категории разделен с поправкой на то, что мы находимся на ранней стадии и сами не знаем, что лучше заработает.
-
По сумме: здесь как раз можно обсудить с конкретикой по заявленным планируемым тратам бюджетов.
Последнее не понял. В любом случае мы сейчас максимально открыты к обсуждениям.
💬 Viktor
2026-07-05 15:47 · 👍 0 · 👎 0
- Надо ли сейчас заниматься go-to-market: вопрос/критика -> наш ответ
-- вопрос/критика --
Стоит ли заниматься Go-To-Market для пользователей инференса, пока сеть не работает стабильно? Ну привлечем мы аудиторию, она обожжется. Потом даст 2й шанс. Снова обожжется. Станут ли пользоваться 3й раз?
-- наш ответ --
📌 По этому вопросу было очень много дискуссий, в том числе при обсуждении Roadmap. И было принято решение, что нужно. В том числе, что уже сейчас нужно исследование целевых аудиторий, понимание как их дешево находить, что и в каком формате им предлагать; как приоритизировать задачи в разработке чтобы быстрее удовлетворить запрос ключевых сегментов пользователей.
"Хоп, инференс заработает — и люди прибегут" — так бывает очень редко, и все равно ограниченно.
За Roadmap с этим решением проголосовали, он принят, не хочется откатываться назад.
📌 Также нам крайне важна отладка сети, в том числе отладка механизмов рыночной регуляции. Без этой отладки аудитория все равно обожжется. только позже.
📌 Безусловно, в коммуникациях с пользователями надо подсвечивать, что проект еще на ранней стадии и что сеть нестабильна — и предлагать пробовать именно тем, кому сеть интересна уже в текущем состоянии.
💬 Viktor
2026-07-05 15:49 · 👍 0 · 👎 0
- Почему сразу много направлений, а не одно лучшее: вопрос/критика -> ответ
-- вопрос/критика --
Почему мы планируем сразу много направлений, а не одно гипотетически самое конверсионное?
-- ответ --
📌 Вероятность того, что одно направление выстрелит, слишком мала чтобы все ставить на него.
📌 Наша задача: дойти до ощутимых результатом и продемонстрировать нашу эффективность за 3 месяца. Это НЕ "попробовать способ продвижения Х", а найти реально работающие способы продвижения.
📌 Мы много думали и сами, и разговаривали с опытными CMO, спрашивали, на чтобы бы они сделали ключевую ставку.
Топ собранных мнений: 📌 1. Нужна ставка на реселлеров инференса: openrouter, together.ai, requesty, liteLLM — у них уже есть большие объемы, Gonka для них это существенная экономия, а для Gonka это существенный спрос. НО в B2B всегда долгий цикл сделки и есть риск: Gonka сейчас на слишком ранней стадии для них, наша сеть нестабильна, у нас исчезают модели. 📌 2. Нужна ставка на B2C, на строителей агентов и indie-хакеров: они могут сразу подключиться, заплатить за токены вперед и рассказывать об опыте использования. НО Угадать с направлением, языком, способом привлечения и оффером заранее едва ли получится. Нужно будет проверить много разных гипотез. Нужны либо активные энтузиасты, либо деньги на платный маркетинг.
📌 В итоге мы отобрали треки, которые, наиболее вероятно, приведут к успеху, и планируем по ним двигаться. При этом ситуация меняется, мы планируем регулярные брейнштормы по целевым аудиториям и гипотезам их привлечения — и вполне может быть, что наши фокусы по ходу этих трех месяцев изменятся.
Также есть аналитика, pSEO, соцсети, и другие вещи про узнаваемость бренда Gonka, которые критически важны по всем направлениям, и странно ими не заниматься если это в любом случае важно для проекта и способно кратно повысить эффективность по остальным направлениям.
💬 Viktor
2026-07-05 15:50 · 👍 0 · 👎 0
- Бонус в GNK. Он на команду 8-15 человек? Слишком большая разбежка. Это фултайм? И что это за люди и кто нанимает?
-- ответ --
📌 Мы отвечаем за успех инициативы, и, следовательно, найм. Планируем вовлечь и активных людей из комьюнити, и извне. Кто-то готов вовлекаться fulltime, кто-то - part-time.
📌 Работать будем по направлениям (B2B, B2C, узнаваемость бренда Gonka) и спринтам (2 недели). На каждое направление+спринт выделяется бюджет, который в конце распределяется между участниками пропорционально вкладу и достигнутым результатам. Те, кто работает лучше, получает больше. Менее успешные меняют стратегию или выпадают. 8-15 - примерная оценка числа людей, попадающих в спринт.
Для распределения наград планируется использовать AI-агентов, помогающих собирать проделанную работу и достижения, систематизировать это, готовиться к АМА, и, в том числе, распределять награды.
💬 Viktor
2026-07-05 15:51 · 👍 0 · 👎 0
- Цена очень дорогая. Почти 1 млн гнк из 120 млн в community.
-- ответ --
📌 Полная сумма из бюджета, которую мы хотим аллоцировать под это дело на 3 месяца ~ 3М GNK.
840K GNK - это минимальная оплата в GNK в вестинге чуть ниже рынка прямых зарплат в USD. C момента обсуждения нами ставок с участниками курс GNK упал на ~ 35%.
Существенная часть мотивации соглашаться на работу в таких условиях: удвоение-утроение бонуса в случае хороших результатов работы, запросы на выплаты которых планируется подавать отдельными пропозалами по результатам.
📌 Много раз обсуждалось, сколько GNK нам логично тратить в месяц на продвижение на раннем, и, во многом, определяющем этапе. Назывались цифры и в 1M GNK, и в 2M GNK в месяц. Наш запрос укладывается в минимальную из оценок.
Также замечу, что предыдущие месяцы GNK на продвижение из community на продвижение практически не выделялись. Эти средства есть, лежат, и обесцениваются вместе с падающим курсом GNK.
📌 На подготовку этого предложения ушло 2 месяца. Мы учли децентрализованные особенности проекта: как вовлечь и уже имеющихся предпринимателей изнутри, и предпринимателей извне; как справедливо и эффективно распределять трафик между сервисами, не сильно теряя в эффективности воронок привлечения; как лучше организовывать работу по привлечению целевых аудиторий разных типов в нашем случае.
💬 Viktor
2026-07-05 15:52 · 👍 0 · 👎 0
- Каковы личные бонусы у вас или других сотрудников?
-- ответ --
Не будут раскрыты: 1. По причинам безопасности и конфиденциальности (так же как корпорации не раскрывают публично зарплаты своих сотрудников)
- Потому что мы их сами еще не знаем. У нас есть референсные цифры, но это сильно зависит от того, как пойдет проверка тех или иных гипотез, какие направления кажутся более эффективными и как будут распределяться бюджеты внутри
Например: если я могу отдать 10% своих GNK за активность, которая вырастит их курс на 20% — я с удовольствием это делаю.